Interview d’Antoine Loron, President et co-fondateur de Hublo. Creee en mai 2020 a partir d’la fusion de Whoog et medGo, l’entreprise Hublo annonce un tour de table de 22 millions d’euros aupres de Revaia (ex Gaia Capital Partners) et du fonds allemand Acton Capital pour consolider sa position en France et en Allemagne ainsi que d’accelerer son expansion a l’international.

Comment est-ce que l’idee vous reste venue ?

L’idee nous reste venue fin 2016 parce que la tante etait kinesitherapeute et faisait essentiellement des remplacements. Mes sites qu’elle utilisait Afin de trouver des remplacements etaient un peu compliques et n’etaient pas forcement fort operationnels. Nous avons donc voulu coder une plateforme plutot pour nos liberaux. Di?s que nous avons propose cette solution avec mon associe Adrien, a Plusieurs etablissements de sante, ils nous ont explique que ce n’etait nullement pleinement ce dont ils avaient besoin, mais qu’ils avaient une vraie problematique de gestion des remplacements Afin de les infirmiers/infirmieres, aides-soignants/soignantes et qu’ils avaient besoin d’un outil de gestion Plusieurs remplacements. C’est a votre moment-la que nous avons pivote et que nous avons redeveloppe le produit avec Adrien, Chris, qui nous avait rejoints, ainsi, moi. A l’origine, nous etions une plateforme de mise en relation pour nos praticiens liberaux afin que des praticiens installes puissent trouver des remplacants. Nous nous appelions aussi encore MEDGO.

Comment avez- vous rencontre toutes vos associes ?

Ca s’est fera a des mois d’intervalle, en l’occurrence. Adrien reste un ami d’ecole de commerce ma promotion et Chris, nous l’avons rencontre plusieurs mois apres, par hasard sur un groupe Facebook, alors que nous cherchions un troisieme associe et CTO. Nous avions demande a diverses amis ingenieurs de poster notre apporte d’association via un groupe d’anciens eleves d’ecoles d’ingenieurs et cela s’est fait naturellement. Nous avons pris un sirop et cela a demarre d’emblee.

Quelles ont ete des etapes suivantes ?

Le pivot, c’est fait debut 2017. Nous etions alors trois associes et nous avons signe nos premiers clients autour d’avril en aussi annee. Nous avons commence via une premiere levee de fonds de 1 million d’euros qui possi?de eu lieu en octobre 2017 aussi que nous avions une trentaine de clients. Elle s’est donc faite essentiellement avec des Business Angels et Kima Ventures. Puis, nous avons eu une acceleration et un developpement assez rapide, grace a une telle levee de fonds et les fonds propres jusqu’a mai 2020. A cette date, nous avons fusionne avec notre principal concurrent qui s’appelait Whoog et a votre occasion, nous nous sommes faux profil smooch renommes Hublo. Nous avons continue a grandir, en particulier avec une belle croissance et beaucoup d’utilisation pendant la covid puisque la gestion des remplacements etait particulierement critique. Cela nous a amenes en un mois tout juste a devoir lever 22 millions d’euros Afin de accelerer notre developpement service et une deploiement a l’international.

Pour revenir au debut, i§a a-t-il d’emblee fonctionne ?

Cela a d’emblee fonctionne. C’est la phase prealable ou nous etions sur la gestion des liberaux et ou nous n’etions que deux avec Adrien qui possi?de retourne un moment. Nous avions de la peine a nous positionner et a savoir comment monetiser/quel business model construire. Mais quand nous avons pivote et developpe votre solution pour les agences de sante et que nous nous sommes associes avec Chris, celui-ci a developpe une nouvelle version en deux mois en solution et nous avons reussi a la deployer au sein des premiers agences clients en votre moment record. C’est a ce moment-la que nous avons vraiment demarre.

Au moment oi? avez-vous commence a l’international ? Dans quel pays souhaitez-vous aller ?

Nous allons continuer en France, naturellement, ou il nous reste encore pas mal d’etablissements a equiper. Pour repondre a la question, nous nous sommes lances en Allemagne fin 2020. Cela s’agit d’un grand marche que ce soit dans la sante ou ailleurs. Ils ont une vraie problematique, encore plus consequente qu’en France de turn over, de gestion des equipes, de recrutement en etablissements de sante. Ils font une enorme penurie d’experts de sante et ils vont manquer de pres de 500 000 professionnels soignants d’ici fin 2030. D’ailleurs nous avions aussi certains clients ou investisseurs qui connaissaient beaucoup le marche allemand et avec lesquels nous avons pu commencer a l’approfondir et le comprendre avant de nous lancer. Nous allons donc y accelerer notre developpement et nous avons prevu d’ouvrir quatre nouveaux pays dans les 18 prochains mois. Les pays en question ne sont pas encore arretes, car nous sommes encore occupe a prioriser, mais votre est en Europe, quatre pays europeens. Nous avons deja deux clients en Suisse et en Belgique.

Quelles ont ete les principales difficultes que vous avez rencontrees jusqu’a present ? Et comment les avez-vous surmontees ?

Notre principale difficulte puisque nous en avons surtout une, c’est de recruter suffisamment vite pour i?tre capable de tenir la croissance que nous souhaitons obtenir. Paradoxalement, pour une agence qui possi?de un outil d’aide aux remplacements et aux recrutements, nous subissons l’effet : « les enfants des cordonniers des plus mal chausses » mais c’est la difficulte de nombreuses start-up. Sinon, nous n’avons nullement d’autres difficultes majeures mais il faudra penser que nous sommes passes de 3 collaborateurs a 75 aujourd’hui et que cela va i  nouveau s’accelerer. Il s’agit de perdre a limite 300 individus d’ici fin 2023.